銷售至今.淺談國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)選購(gòu)情況

1選購(gòu)考慮

拉力計(jì)是工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中重要的測(cè)量?jī)x器，生產(chǎn)越發(fā)達(dá)需求就越高，當(dāng)前，拉力計(jì)選型已經(jīng)涉及到生產(chǎn)加工能力和生產(chǎn)安全性能，是在建設(shè)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng)中不可或缺的測(cè)量?jī)x器。所以在以上采購(gòu)渠道的基礎(chǔ)上，銷售至今面對(duì)目前行業(yè)的采購(gòu)現(xiàn)狀，淺談國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)選購(gòu)情況。

1選購(gòu)頻率

一般說(shuō)來(lái)，用戶選購(gòu)拉力計(jì)一定是有規(guī)律可循的。采購(gòu)頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定經(jīng)營(yíng)方式、制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。為進(jìn)一步了解用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)選購(gòu)頻率，通過(guò)對(duì)采購(gòu)次數(shù)意見征集獲得，按月份采購(gòu)的占比為15%;按季度采 購(gòu)的占比為5%;按年采購(gòu)的占比為10%;按需采購(gòu)的占比為70%，這說(shuō)明不會(huì)以頻率為主要采購(gòu)考量標(biāo)準(zhǔn)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客 戶的采購(gòu)頻率，測(cè)試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴(yán)把產(chǎn)品各項(xiàng)環(huán)節(jié)，才能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2選購(gòu)方式

國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)的采購(gòu)是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點(diǎn)部分，究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)行定向采購(gòu)的占比為15%;進(jìn)行見面商洽采購(gòu)的 占比為15%;進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)的占比為25%;進(jìn)行邀標(biāo)采購(gòu)的占比為5%;進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)的占比為5%;;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的占比為50%;進(jìn)行會(huì)展采購(gòu)的占比為5%;進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。

3選購(gòu)渠道

國(guó)產(chǎn)拉力計(jì)銷售是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的采購(gòu)決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價(jià)值來(lái)看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品價(jià)值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開始的，只有進(jìn)行采購(gòu)渠道和后期各項(xiàng)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，才有可能造就高價(jià)值的產(chǎn)品。目前，采購(gòu)渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購(gòu)渠道，是如何保證采購(gòu)渠道，為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過(guò)意見征集獲知，有固定采購(gòu)渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購(gòu)渠道的占比為20%。

長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵因素

1合作關(guān)鍵

友好的合作是合作雙方共同的愿望，整個(gè)合作流程的流暢是每一位合作伙伴較為關(guān)注的重點(diǎn)，通過(guò)合作過(guò)程較為關(guān)注的方面獲得，產(chǎn)品品質(zhì)占比為 30%;產(chǎn)品性能占比為20%;產(chǎn)品價(jià)格占比為10%;銷售人員專業(yè)水平占比為5%;銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋情況占比為5%;售后服務(wù)質(zhì)量占比為10%;企業(yè)宣傳渠 道占比為2%;廠家的供貨及時(shí)性占比為9%;廠家的技術(shù)培訓(xùn)和幫扶占比為9%，由數(shù)據(jù)可以看出，在整個(gè)合作中，產(chǎn)品品質(zhì)始終是占首位的，其次性能也是極為重要的部分，設(shè)備企業(yè)也加強(qiáng)關(guān)注力度。

2售后關(guān)注

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)售后服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)集中以下幾個(gè)方面。交貨周期、技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、設(shè)備能否及時(shí)更換、故障維修。其中，交貨周期占比10%;技術(shù)支持占比50%;現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)占比20%;設(shè)備能否及時(shí)更換占比10%;故障維修占比10%。

綜上所述，結(jié)合目前行業(yè)現(xiàn)狀，銷售拉力計(jì)必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重用戶體驗(yàn)，注重售后服務(wù)。方能長(zhǎng)久，贏得長(zhǎng)期合作。