為什么很多企業(yè)家大多是銷售出身？

幾天前，格力電器的董小姐因?yàn)椴粚?duì)股東進(jìn)行分紅一事被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，同時(shí)格力電器創(chuàng)下了歷史最佳業(yè)績(jī)——股東凈利潤224億的銷售神話。

實(shí)際上，這位企業(yè)界的網(wǎng)紅董明珠，36歲才來到格力公司打工，從基層的業(yè)務(wù)員做到格力電器的董事長，格力由一個(gè)默默無聞的小工廠升級(jí)為家喻戶曉的“國民品牌”！

前不久宣布退休的李嘉誠，17歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員；22歲用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦長江塑膠廠，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，終成香港首富！

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后，33歲才開始在杭州一所校辦廠做推銷員，10年里輾轉(zhuǎn)于多家校辦企業(yè)，始終郁郁不得志。后來，憑借自己摸爬滾打建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，生產(chǎn)兒童保健品，娃哈哈集團(tuán)公司得以組建！

還有這位史上最牛的銷售員雷義。之所以說是史上最牛，不是沒有原因的：

東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機(jī)，平均每一架售價(jià)8000萬美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機(jī)，23年里平均每天賣出2架飛機(jī)。

同行害怕：他的對(duì)手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒一個(gè)能贏他。

客戶尊敬：當(dāng)他快要退休的時(shí)候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！

這個(gè)人，就是空中客車集團(tuán)的銷售總監(jiān)，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

很多人都關(guān)心，這個(gè)時(shí)代做什么收入最高？小荔枝不敢說一定是銷售，但放眼所有職業(yè)，銷售確實(shí)是最有希望改變?nèi)松穆殬I(yè)之一。

有人做過一次調(diào)查，最容易賺到人生第一個(gè)100萬的工作，就是銷售。

再好的產(chǎn)品，再牛的技術(shù)，再贊的商業(yè)模式，只有賣出去，有業(yè)務(wù)，有進(jìn)賬，大家才都能活下來。

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銷售中遇到各種話術(shù)難題，

百思不得其解

銷售是門技術(shù)活，充滿挑戰(zhàn)，絕不僅僅是磨磨嘴皮子的功夫（對(duì)銷售的偏見）。

認(rèn)識(shí)很多從事銷售的朋友。有人干了好幾年，仍然靠天吃飯，開不了單，最后灰溜溜地放棄；也有人成交如砍瓜切菜，職位和收入不斷晉升。

從事銷售工作的朋友，你是否常有以下5大煩惱，比如：

1、學(xué)了不少銷售話術(shù)，打電話還是經(jīng)常被秒掛，第一句話不知道如何開口；

2、無論說什么，客戶都是拒絕的，開單希望渺茫；

3、不會(huì)給客戶推介產(chǎn)品，客戶總是不感興趣并且反感；

4、介紹完產(chǎn)品，不知道跟客戶聊什么，經(jīng)常冷場(chǎng)，急得冒汗；

5、不會(huì)邀約客戶，說話生硬，一次次的拜訪總是無功而返；

6、客戶已有固定的供應(yīng)商，遲遲不能突破；

7、不知道怎么帶團(tuán)隊(duì)，全憑感覺；

大家看看自己，中了幾條。

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如何成為銷售高手？

實(shí)際上，這些問題只是冰山一角，真正實(shí)戰(zhàn)中所遇到的難題更多更，所以如果你想成為銷售高手，那就必須要學(xué)習(xí)銷售技巧。

包先生曾供職于世界500強(qiáng)企業(yè)，從一線銷售人員做起，曾兩度獲得公司年度銷售冠軍，歷任銷售主管、銷售總監(jiān)等職務(wù)，后擔(dān)任多家知名企業(yè)得培訓(xùn)導(dǎo)師。

通過多年在一線的摸爬滾打和同行業(yè)大咖的交流，他總結(jié)出了一套“銷售36計(jì)”，堪稱聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上的銷售技巧。

不管你從事什么行業(yè)，賣房子的也好，賣車的也罷，很多銷售技巧都是相通的。